Zweites Wohntraum-Center in der Steiermark eröffnet
10.05.2017
Die Raiffeisenbank Deutschlandsberg eröffnete mit zahlreichen Kunden, Mitarbeitern und Freunden des Hauses Anfang April das zweite Wohntraumcenter in der Steiermark. Das Team rund um Martin Reisinger erfüllt mit kompetenter Beratung den großen Traum vom Eigenheim.
Gänzlich neu aufgestellt hat die Raiffeisenbank Deutschlandsberg die Beratung ihrer großen Zahl an Kunden, die sich ihren privaten Wohntraum erfüllen möchten. Ein Team aus zwei Beratern und einer Assistentin kümmert sich im neuen Wohntraumcenter, dem zweiten Standort neben der Raiffeisenbank Nestelbach-Eggersdorf in der Steiermark, fortan ausschließlich um Immobilien. Geleitet wird das Beratungszentrum von Martin Reisinger, der mehr als 20 Jahre Berufserfahrung im Wohnbaubereich aufweisen kann. Sie übernehmen die Kunden und die Beratungsagenden von den bestehenden persönlichen Betreuern nur so lange das Immobiliengeschäft währt.
Michael Hödl, Geschäftsleiter der Raiffeisenbank Deutschlandsberg, nahm in seiner Begrüßung Anleihe bei dem großartigen Verpackungskünstler Christo und plädierte für eine neue Betrachtungs- und Sichtweise auf die vielfältigen Dienstleistungen in einer Bank. „Es geht nicht nur um die Prozente, sondern um das bestmögliche Gesamtpaket für die Kunden. Die Schaffung von Wohntraum ist eine der wichtigsten und emotionalsten Entscheidungen im Leben.“
Weil es dabei um wirklich viel Geld geht, darf angefangen in der Finanzierung, Absicherung bis hin zum Hausbau, der Renovierung oder dem ersten Kauf einer Wohnung einfach nichts schieflaufen. „Wir helfen auch bei der Auswahl der Professionisten“, sagt Hödl. „Wenn die Kunden es wünschen, vermitteln wir auch einen Wünschlrutengeher. Bei uns bekommt man alles aus einer Hand. Wer etwa ein Haus sucht, wird vom Raiffeisen-Immobilienbüro vor Ort betreut.“
"Wir haben 2016 im privaten Wohnbau über 100 Wohnbauprojekte mit einem Volumen von über 15 Millionen Euro finanziert, vielfach unter Ausnutzung von Förderungen“, erläutert Martin Reisinger. „Derzeit sind wir mit der Abwicklung von rund 30 Wohnbauprojekten mit einem Finanzierungsvolumen von etwa 4,5 Millionen Euro beschäftigt.“ Eine enge Abstimmung gibt es mit dem hauseigenen Private Banking Weststeiermark. „Viele unserer Kunden wollen Immobilien als Wertanlage, auch diese werden beim Kauf und der gesamten Abwicklung vom Team Wohntraumcenter beraten. Auch hier „wandern“ die Kunden nur temporär in eine andere Fachberatung. Hauptansprechpartner bleibt der persönliche Betreuer.
Nicht einen Fördercent verlieren
Geschäftsleiter Georg Lampl strich besonders die Beratungskompetenz im Wohntraumcenter hervor. „Für unsere Kunden ist es außerordentlich wichtig, dass kein Cent an möglichen Förderungen nicht genutzt wird.“ Doch dabei gelten für Außenstehende oft schwer zu durchschauende Richtlinien. „Unser Team weiß, was wann und wie einzureichen ist.“ Die Kredithöhen werden tendenziell höher, die Laufzeiten länger – deshalb spielt das Thema Absicherung eine immer größere Rolle. Dass etwas passieren kann und dann ein Einkommen für die Rückzahlung fehlt, werde in jungen Jahren zu wenig beachtet.
„In Deutschlandsberg werden die Kunden nun noch kompetenter beraten“, so Thomas Koch, Vertriebschef der Raiffeisen-Bausparkasse. „Manche meinen ja, dass man über das Internet eh alles herausfinden kann. Aber sehr oft ist es dann so, dass die Hilfesuchenden danach noch verwirrter sind und die Unsicherheit steigt. „In einem Wohntraumcenter hingegen wird man persönlich und menschlich beraten.“ In ganz Österreich gibt es zurzeit rund 20 Standorte.
„In drei bis fünf Jahren ist eine Expansion von 50 bis 70 Wohntraumcenter möglich.“ Ob sich ein Wohntraumcenter rechne, könne erst eine exakte Analyse des Geschäftsverlaufes zeigen. „Wir haben dafür ein Werkzeug zur Auswertung entwickelt“, sagt Koch. Dabei werden die demographische Entwicklung der Region, die Haushaltsgrößen, der Bevölkerungszuzug und der Immobilien-Sekundärmarkt einer ausführlichen Prüfung unterzogen.
