Raiffeisen-Immobilien steigert Honorare und Volumen
24.04.2019
Im dritten Jahr ihres Bestehens darf sich die Raiffeisen-Immobilien-Österreich-Gruppe über neuerliche Zuwächse freuen: Honorarumsatz und Volumen konnten merklich gesteigert werden. Zur bundesweiten Vereinheitlichung und Steigerung der Qualität wurde nun eine eigene Akademie gegründet.
Die seit März 2016 unter der Dachmarke „Raiffeisen Immobilien“ vereinten Immobilienmakler-Unternehmen der Raiffeisenlandesbanken konnten im abgelaufenen Geschäftsjahr 2018 den Honorarumsatz um rund neun Prozent von 29,4 auf 31,97 Millionen Euro steigern. Insgesamt wickelten die 164 Raiffeisen-Immobilienmakler und Bewerter rund 7.150 Immobiliengeschäfte mit einem Volumen von in Summe fast 760 Millionen Euro ab. Der Wert der dabei vermittelten und bewerteten Immobilien wuchs somit im Vergleich zu 2017 um 6,2 Prozent.
Kooperation als Erfolgsfaktor
„Wir ernten die Früchte unserer österreichweiten Kooperation. Gleichzeitig profitieren wir natürlich auch von der guten Immobilienkonjunktur“, fasst Peter Weinberger, Sprecher von Raiffeisen Immobilien Österreich und Geschäftsführer von Raiffeisen Immobilien NÖ/Wien/Burgenland die Erfolgsfaktoren zusammen. Nikolaus Lallitsch, ebenso Sprecher von Raiffeisen Immobilien Österreich und Geschäftsführer Raiffeisen Immobilien Steiermark ergänzt: „Die enge Zusammenarbeit, die wir vor drei Jahren begonnen haben, hat mittlerweile kumuliert zu fast 20 Prozent besseren Erlösen geführt und kann daher mit Fug und Recht als Erfolgsmodell bezeichnet werden.“
Ausbildung als Qualitätsfaktor
Leicht gestiegen ist auch die Anzahl der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, nämlich von in Summe 262 im Jahr 2017 auf aktuell 270. Um diese Mitarbeiter fit für die Herausforderungen der Zukunft zu machen und die Servicequalität in ganz Österreich gleichermaßen hoch zu halten, startete Raiffeisen Immobilien Anfang März eine österreichweite Aus- und Weiterbildungsschiene. Unter dem Namen „Raiffeisen Immobilien Akademie“ werden die Mitarbeiter – Makler ebenso wie Backoffice-Mitarbeiter und Führungskräfte – österreichweit einheitliche Trainings durchlaufen. Die Trainings finden in den jeweiligen Bundesländern statt, der Fokus liegt dabei auf immobilienspezifischem Know-how, das durch branchenkompetente Trainer vermittelt werden soll.
Das dreijährige Aus- und Weiterbildungsangebot wendet sich an Neueinsteiger ebenso wie an langjährige Mitarbeiter und reicht von Immobilienrecht und Liegenschaftsbewertung über Akquise-Know-how bis hin zu Verkaufstrainings, Persönlichkeitsbildung und Management-Coachings. So sind etwa für Makler sechs Ausbildungstage pro Jahr zu verpflichtenden Themen vorgeschrieben, ein weiterer Tag kann aus einer Liste fakultativer Module frei gewählt werden. Nikolaus Lallitsch: „Nach der Zusammenführung der Raiffeisen Immobilienmakler-Gesellschaften unter einer Dachmarke soll nun auch ein gemeinsames Verständnis unserer Dienstleistungen und Qualitäten entstehen.“ Peter Weinberger ergänzt: “Wir verstehen uns als Markt- und Kompetenzführer. Ob in Tirol, Kärnten oder Wien – jeder Raiffeisen-Immobilien-Kunde soll in ganz Österreich die gleiche Top-Servicequalität vorfinden.“
